V

 

 info@sovaconsult.ru  +7 960 283-44-81

 Viber,  WhotsApp:      +7 960 283-44-81

Комплексный проект: увеличение продаж

 

Проект состоит из последовательных этапов, каждый из которых решает определенные задачи.

 

1. Диагностика существующей системы продаж в компании.

 

Задача: оценка существующей системы продаж  и маркетинга. Оценка модели продаж. Оценка эффективности. Определение системных ограничений, влияющих на динамику продаж. Анализ и поиск внутренних ресурсов.

 

Результат:  аналитический отчет, описывающий узкие места в организации коммерческой деятельности компании, влияющие на динамику продаж.

 

2. Внешнее исследование.

 

Задача: анализ рыночных возможностей для увеличения продаж. Конкурентная разведка. Определение перспективных рыночных наш. Определение оптимальных каналов продаж, привлечения трафика и маркетинговых задач.

 

Результат: аналитический отчет, совместное обсуждение, совместное решение: определение перспективных направлений развития продаж.

 

3. Разработка стратегии развития продаж.

 

Задача: определение целевых групп клиентов для компании; определение каналов продаж и привлечения трафика; упаковка продукта; определение сбытовых стратегий для разных целевых групп; определение перспективных территорий продаж; разработка стандартов и процедур для работы торгового персонала; оценка бюджета, необходимого для реализации стратегии продаж.

 

Результат: подготовленная программа развития продаж компании; обсуждение плана развития продаж; согласование первоочередных задач.

 

4. Разработка плана мероприятий для реализации стратегии увеличения продаж.

 

Задача: определение необходимых и достаточных изменений  существующей организации коммерческой деятельности компании; определение ключевых мероприятий, влияющих на динамику роста. План-график мероприятий.

 

Результат: разработанный план-график мероприятий с выделением ключевых мероприятий и точек контроля.

 

5. Реализация стратегии развития продаж:  работа по согласованному плану внедрения изменений в текущую работу компании.

 

6. Сопровождение: контроль над эффективностью внедренных стандартов; методическая и экспертная поддержка сотрудников.

 

Повышение эффективности работы с действующей клиентской базой

 

(в рамках этой услуги проводится обучение персонала в формате DIY)

 

Использование этой услуги эффективно когда:

 

• нужно внедрить в текущую работу отдела продаж алгоритмы (техники продаж), направленные на

  работу с имеющейся клиентской базой;

• нужно увеличить объем продаж на базе действующих клиентов;

• планируется реорганизация работы коммерческой службы с выделением отдела привлечения новых

  клиентов и клиентского отдела.

 

Результат услуги:

 

• описанный и внедренный алгоритм работы менеджера по работе с текущими клиентами;

• описанный и внедренный алгоритм контроля руководителя отдела продаж за работой менеджеров;

• подготовленные документы могут использоваться для подготовки нового персонала отдела продаж;

• подготовленные методические документы:

- сегментирование действующей клиентской базы (ABC-XYZ анализ);

- разработка оценки потенциала продаж у действующего клиента;

- типовой «план развития продаж» у клиента – в зависимости от специфики рынка;

- система отчетности для текущего контроля работы по действующей клиентской базе.

 

Реактивация (возврат) клиентов

 

(в рамках этой услуги проводится обучение персонала в формате DIY)

 

Использование этой услуги эффективно когда:

 

• нужно активизировать текущую работу отдела продаж;

• определить конкурентные преимущества конкурентов для анализа и использования в текущей работе

  компании;

• как инструмент адаптации новых сотрудников.

 

Результат услуги:

 

• описанный и внедренный алгоритм работы по возврату клиентов;

• описанный и внедренный алгоритм контроля руководителя отдела продаж за работой менеджеров;

• подготовленные документы могут использоваться для подготовки нового персонала отдела продаж;

• подготовленные методические документы:

- описанный алгоритм, который может использоваться компанией в дальнейшем;

- рекомендации по использованию данного алгоритма для развития отдела продаж.

 

Увеличение потока новых клиентов

 

(в рамках этой услуги проводится обучение персонала в формате DIY)

 

Использование этой услуги эффективно когда:

 

• динамика роста новых клиентов замедлилась;

• количество новых клиентов не растет или уменьшается;

• нужно перейти от пассивных продаж к активным.

 

Результат услуги:

 

• описанный и внедренный алгоритм работы по привлечению новых клиентов;

• описанный и внедренный алгоритм контроля руководителя отдела продаж за работой менеджеров;

• подготовленные документы могут использоваться для подготовки нового персонала отдела продаж;

• подготовленные методические документы:

- алгоритм работы с новыми клиентами;

- определение целевых сегментов новых клиентов;

- сценарий контакта с разными типами клиентов;

- этапы продаж новых клиентам;

- стандарт активности менеджера по работе с новыми клиентами;

- система отчетности для текущего контроля работы с новыми клиентами;

- алгоритм контроля работы с новыми клиентами.

 

Увеличение потока новых клиентов из Интернет

 

Использование этой услуги эффективно когда:

 

• динамика роста новых клиентов замедлилась;

• количество новых клиентов не растет или уменьшается;

• требуется быстрое и значительное увеличение притока новых клиентов.

 

Результат услуги:

 

• подобраны и протестированы наиболее эффективные для продуктов компании каналы привлечения

  трафика;

• определены целевые аудитории продуктов компании;

• разработан сценарий касаний клиентов – для каждой целевой аудитории;

• разработаны и внедрены стандарты «упаковки» продуктов компании;

• разработаны и внедрены инструменты лидогенерации;

• разработан сценарий контактов менеджера по продажам с разными типами клиентов;

• рекомендованы к внедрению элементы автоматизации процесса привлечения новых клиентов.

Вы можете заказать услугу  прямо на этой странице.

Внедрение стандартов и технологий продаж

Эта группа услуг  предусматривает внедрение в работу действующего отдела продаж или клиентского отдела компании заказчика недостающих, но необходимых элементов, либо целых блоков. Эти услуги могут оказываться как отдельно, так и в составе комплексного проекта по увеличению продаж.

Заполните форму и нажмите кнопку.

Мы свяжемся с вами в самое ближайшее время.

Отправка формы…

На сервере произошла ошибка.

Форма получена.

2015-2017 © ИП Кузнецов С.Н.

ИНН 550400823149 | ОГРНИП 315784700214590

 

Политика конфиденциальности